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善用文案的黃金公式,讓行銷低成本卻高效益

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你知道只靠「幾句話」,就能讓同樣的產品提高銷量,還不用花大錢打廣告嗎?

只要為產品打造故事,你的品牌就能提高知名度。

加拿大有家叫雪帝市(shreddies)的老牌食物商,專門賣一種方型巧克力餅乾,他們想打破停滯不前的業績,卻又缺乏經費研發新產品或請人代言,如果是你,要如何用最低成本解決這個困境?雪帝市的行銷人員想出一個最簡單的辦法。
他們將包裝上的方型餅乾轉四十五度角成菱形。
你可能會好奇,只是包裝改變,但內容物還是跟以前一樣啊。然而,新版包裝推出後的一個月,銷量上升百分之十八,品牌認知度也遠勝對手。

因為他們在包裝上強調這是「全新鑽石型雪帝市餅乾」,有趣又新潮,跟以往無聊的方型餅乾不一樣。儘管外觀一樣,還是成功勾起消費者的好奇心,大家都想買一包嘗試口感是否真的有差,也帶起一波搶購風潮,甚至有消費者認為新版真的比較好吃。

再舉一個例子,聽到「我朋友很常喝星巴克」時,你會直覺認為我朋友是怎麼樣的一個人?
如果你有浮現「有品味」、「注重生活」、「經濟能力不錯」的想法,那代表星巴克的品牌行銷塑造成功了。行銷能影響產品的形象,增加曝光度,尤其近年資訊傳播快速,越來越多公司開始注重行銷,透過包裝熱銷產品。

行銷乍聽之下講求創意,但只要依循法則,人人都能學會寫文案。

◆製造金句

「世界越快,心則慢」,看到這句廣告詞,是不是自然聯想到某電信?金句除了要能朗朗上口,更要連結產品特色或初衷,簡潔有力的句子讓大眾馬上就能在眾多商品想到你。

◆激發情感

平凡的事加入「親情」、「友情」、「追夢」等元素後,簡單的故事也能讓人熱淚盈眶。這是因為大眾會從廣告帶入到自身經驗,人們對實際會發生在自己身上的事比較有感觸,進而同理故事內容,淡化廣告的商業色彩。

◆運用落差

結局反轉是編劇愛用招數之一,觀眾可能會忘記中間劇情,但最後的爆點一定會自然烙印在腦海中。全聯有支中元節廣告是這樣子的:一位普通的青年接受訪問,影片開頭看似正常,直到對白及鏡子沒反射出他的身影,觀眾才知道原來青年是「好兄弟」,之後更被眼尖觀眾發現人物似乎有影射歷史案件。雖然最後因敏感問題而下架,但仍成功創造話題,更有新聞媒體報導,獲得免費宣傳。

許多爆紅廣告其實都有一定套路,只要將這些規則排列組合,或是替換一下情感,就又是一次全新並富有創意的行銷。快套用這些規則為自己的產品賦予新生命吧。

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