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用「勝率」取代「勝利」-《無限賽局》

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#無限賽局不是要打敗誰_而是誰玩最久

這讓我想到一個歷史人物-司馬懿。他雖然很聰明,但是聰明不過諸葛亮;他不算文弱書生,但也絕非武將之才;他雖然官拜大將軍,但不被曹魏信任,更常常被曹氏宗族伺機陷害。

閩南語正有句俚語「戲棚跤徛久就是你的」,而司馬懿最厲害的一點,就是長壽!司馬懿一生中遇到的所有對手,基本上都活得沒他久,他生生的活過曹魏四代君主,拖死了諸葛亮、詐病騙了曹爽,最後看準時機,在七十歲的時候發動高平陵政變,成為三國時期最後的贏家。

#在持續擴展邊界的擂台上_打一場真正的無規則格鬥賽

說完了司馬懿的故事,讓我們比較一下「有限」「無限」的差別。有限賽局的目的是讓遊戲結束,而無限賽局的目的則是讓遊戲持續進行,什麼意思呢?

無限局比賽不會因為你倒下而結束。
基本上,有限賽局就是你打敗對手的同時,遊戲也就結束;而無限賽局則像一場永不結束的遊戲,隨時會有新玩家加進來,也隨時會有玩家會退出遊戲,當你把時間尺度拉到無限長的時候,你會發現沒有所謂真正的勝敗,最終,你只選擇繼續玩,或者就此退出遊戲。

有些人可能會覺得無限賽局很佛系,其實並不然,無限賽局可以說是真正的無限制格鬥。我們一般在電視上看各類的搏擊比賽,為了保護選手生命安全,基本上都會制定一系列的比賽規則,但無限賽局的概念就是「沒有規則」,允許參賽者持刀、持棍,甚至是持槍,也沒有所謂的一對一單挑,你可以十個打一個,甚至搞偷襲或暗算,你說年輕人不講武德?無限賽局才沒這種包袱。

#用勝率思維取代勝利思維

在無限賽局之中,我們不能總想著如何打敗對手,因為這是一場沒有終點的比賽,總會有新的對手加入賽局,所以不能用「勝利思維」來看待無限賽局,而是用「勝率思維」來看待這場賽局。

什麼叫做勝率思維?

勝率思維就是當我們在做決策時不是著眼於打敗對手,贏得勝利,而是採用讓自己在未來勝率較高的方針。比方說一間企業要拓展其產品的市佔率,以勝利思維的想法,企業就很可能利用價格戰來搶市佔率。沒錯,削價競爭是很強力的競爭手段,短期內確實能提升市佔率,但我們都知道,價格戰其實是一瓶毒藥,長久下去遲早會搞死自己。

而勝率思維的想法是,想辦法提升企業的口碑,增加企業品牌的曝光度,做好產品的品質、服務,與用戶體驗,好培養長期的忠實客戶。這樣的作法可能短期內市占率進展較慢,但是放眼長遠的未來,這些決策能增加企業在未來的勝率。

#思考價值而不是價格

因此也可以這樣說,想要進入無限賽局之前,你得先確認自己具備的是無限思維,而價值投資就是無限思維最好的舉例,因為價值投資者看中的是公司本身的價值以及未來的成長性,並非股價的漲跌。

回到前面所說的「勝率思維」,所謂的投資,並不是想著哪一支股票的報酬率最高,而是哪一支股票未來上漲的勝率更大。

無限賽局-推薦給你,你會發現生活中很多事情其實都是「無限賽局」。

►相關書籍:天下雜誌《無限賽局》,賽門·西奈克 著

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